解析小月月事件，机械制造企业亦可玩转网络营销

　　网络，当今时代的帝王，不管你爱与不爱，都“人肉”着人们的工作与生活。时下，从个人到媒体，从炒作到包装，深谙网络之道的行家均以迅雷不及掩耳之势走红网络。纵观互联网市场，花样层出不穷，小月月跨时代的雷人之举，引发万人热议，凡客诚品的平民广告，掀起全民PS热潮。二者之所以受网民“待见”，从某种程度上来说，恰恰印证了“眼球经济”的魅力。

　　自2008年以来，传统行业就对互联网表现了极大的热情。从史玉柱把脑白金的一套搬到网游地位直逼网易，分众江春南收购好耶网，加上PPG给传统制造业的一记耳光，让不懂互联网的传统企业家们开始发现了网络的魅力。五金企业更是多方发力，欲借电子商务，突出竞争重围。

　　受自身因素制约，五金行业尤其是中小企业，想要借互联网之力并非易事。抛开技术条件不说，后期的维护、升级、推广等一系列问题都能让企业焦头烂额。一段时间下来，未能从互联网获得利润企业，逐渐淡下了起初的激情。

　　其实，五金企业发展电子商务乃时势所趋，主方向并没有搞错，为何反响不高，应该归结为方法问题。为此，小编认为，小月月事件和凡客体中涉及到的营销细节值得五金企业思考与学习。

　　小月月：五金营销因紧随草根阶层

　　2010年10月5日“诞生”于网友“蓉荣”帖子中的该极品女“小月月”，在国庆大假的最后3天，迅速蹿红网络。截至2010年10月12日下午3时，“小月月”原帖点击率已超过3700万次，网友回复9万2千余条。有关“小月月”的衍生品：贴吧、小组、论坛、插图应运而生。甚至有网友成立了“拜月一族”，“拜月神教”，以此“膜拜”她。

　　在网友看来，“小月月”成功提高了全民的心理承受能力，使得大家对生活更加充满了希望。

　　小编衍生：网络营销效果更多是依靠传播的广泛，而中国的网民阶层大多都是草根，虽然主流人物在网络传播中起到煽动作用，但是传播的群体基础还是回归大众。从“贾君鹏”事件，到“犀利哥”再到如今的小月月，芙蓉，凤姐，每一个都是草根阶层。

　　当大众倾向于集体讨论时，往往会形成一定的认知，无论是好的还是坏的，一旦形成，将很难打破。小月月事件，是以社区发帖为起点，由网友发起讨论，后至主流声音的评论转载，正符合了现今流行的网络营销的主流方式：社会化媒体营销。

　　所以，五金企业进行网络营销，也许可以利用草根阶层，把产品描述、企业宣传、业务推广从冷冰冰的概念中解脱出来，；例如：一段有料的视频，广泛流传的网络用语，亦或个性另类的人物事迹。五金企业要想在网络上更好地推广产品，塑造品牌，就一定要打造自身的通俗形象，既要有内涵，又能满足网民顾客的物质和精神需求。

　　凡客诚品：五金企业巧用病毒式营销

　　凡客诚品于2007年成立网站，选择自有服装品牌网上销售的商业模式(B2C)，并以低价位，巨额的广告宣传，独特的电子商务定位，仅用3年时间，就使得凡客诚品枝大叶茂，渐渐站稳脚跟。2010年，凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱……不爱……是……不是……我是……”为基本叙述方式在网上掀起PS热潮，网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。无数人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客体一夜之间成了一种现象和热点，被大家广为关注。

　　小编衍生：凡客诚品借助凡客体的走红为消费者所熟悉，着实让人艳羡。凡客诚品受关注的另一方面，当然离不开其极富个性的广告创意和对市场敏锐的判断力。同时凡客的病毒营销契合了网民的认知和网络文化，又抓住了网络病毒传播的要点。

　　古语云：对症下药，量体裁衣。企业要想成功必然离不开准确的市场定位。凡客广告的成功在其叙事的风格迎合了网民的认知，凡客体平实、直白的话语刚好迎合了他们戏谑主流文化、彰显个性的特点。那么，五金企业应该如何运用网络营销呢?

　　细分你的产品市场，锁定目标顾客。没有任何一款产品，能够满足所有的消费者，因此，面对着众多的互联网潜在顾客，五金企业必须要细分市场，聚焦企业的目标顾客，并以此作为开展网络营销的基础和前提。

　　选择适合你目标顾客的产品形式。网民相对于普通消费者来说，往往具有年轻、有文化，消费时尚，追求个性等诸多特点，因此，针对这一群体，常规的产品肯定很难憾动其心，作为五金企业，必须要选择适合目标顾客的产品。

　　综上所述，巨大的网络消费群体带给五金企业广阔的发展空间，其他行业能成功的利用互联网创造巨大价值，五金行业当然也可以玩转网络营销。