机床行业应进一步提高国际化经营水平

   2007年机床工具行业继续保持快速增长的势头，全年行业增长过30%，而出口是拉动机床工具行业发展的极为重要的因素。据海关统计，1~10月该行业出口达36.24亿美元，增长36.66%。但2007年1~9月出口仅占全行业销售产值11.92%，所占比例很低。除此之外，从2006年金属加工机床出口产品看，非数控机床占了四分之三以上，砂轮机、抛光机、台钻、锯床、刨床五类低附加值产品仍占有较大比重。

国家政策导向鼓励企业加大对高技术含量、高附加值产品的开发研制力度，发展具有自主知识产权的产品，重视产品技术标准的不断完善和提高，努力向国际标准或国际先进技术标准靠拢和转化。

因此，要进一步开拓国际市场，提高中高档数控机床和附加值较高的产品出口。提高出口产品质量，力争出口企业通过ISO9000质量认证及ISO14000环保论证；推动出口企业获得安全、卫生、节约资源以及社会责任的相关国际认证。针对不同国家的有关规定，力争获得相关认证，以便能够顺利进入该国市场。

充分利用自由贸易区协议

2005年7月，中国和东盟签订的自由贸易区《货物贸易协议》规定，对原产于中国和东盟的产品相互给予优惠关税待遇，以自由贸易区的税率实现彼此货物的通关。协议规定我国在2010年与文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国6个国家，将取消大部分产品的关税，并建成自由贸易区。2007年双方要将60%的正常产品（即双方都认为可以降税的产品）税率降为0~5%。柬埔寨、老挝、缅甸和越南4个东盟成员，将享受多于上述6国5年的过渡期，至2015年与中国实现自由贸易。

首先是对马来西亚、新加坡、泰国、印尼、菲律宾、越南等国的出口具有很好的前景。我国生产的机床工具中的中低档数控机床、电加工机床、车床、铣床、磨床、齿轮加工机床、折弯机、压力机以及各种工具、机床零附件等，东盟6国进口关税都有所下降，要抓住机遇，积极扩大出口。

以马来西亚为例，该国所需机床仍以进口为主，并对机床进口实行零关税政策。近几年我国出口马来西亚机床逐年增长，平均年增长16%左右。开始时，我国出口以普通机床居多（其中普通车床占金切机床的一半），近年来该国对经济型数控机床需求增长，目前广州数控设备厂已在马来西亚设立了维修服务点，对扩大出口起到了很好的作用。马方从事贸易的人员中华人较多，语言交流方便。同时还可通过马来西亚向东盟其他国家扩展，特别是泰国、印尼、越南等。

温家宝总理2007年11月20日在中国与东盟各国领导人会议上说，过去的一年，我们双方继续加快双边自贸区建设，在实施《货物贸易协议》和《服务贸易协议》基础上，积极推进投资协议谈判。今年，双边贸易额将达1900亿美元，明年有望突破2000亿美元，累计相互投资额454亿美元，双方已互为第四大贸易伙伴。同时还签署了《中国—东盟海运协定》，通过了《中国与东盟航空合作框架协议》，继续推进泛亚铁路和大湄公河流域信息高速公路建设，成功举办了第四届中国—东盟博览会和商务与投资峰会，为扩大双方交往与合作创造了更多便利。机床工具企业要积极参加每年在广西南宁举办的中国—东盟博览会，为开拓东盟市场创造条件。
中国—智利自由贸易区协定于2006年10月1日起实施，双方实行关税减让。智利立即取消原产于中国的5891种产品关税；我国也立即对原产于智利的2806种产品的关税降为零，并从2007年1月1日起又对原产于智利的1947种产品的关税降为零。我国出口智利的大多数机械产品包括金属加工机床及其零附件、工具量具等，智利都降低了进口关税，具有很好的出口商机。
积极开拓印度市场

印度经济已多年快速发展，制造业呈高速增长态势,机械产品包括机床具有很好的市场前景。近几年我国机械品出口印度增长很快，2004年出口8.19亿美元；2005年出口15.1亿美元，增长84.25%；2006年出口29.81亿美元，增长97.36%；2007年1~10月出口41.84亿美元，同比增长78.94%。连续三年增速都在78%以上,势头很猛。

据海关统计，2006年我国出口印度总金额145.8亿美元，同比增长63.2%，其中各类机械产品占40%以上。我国已成为印度第一大进口来源国。

预计今后5年，印度市场需求强劲，是我国机械行业开拓印度市场的最佳时期。最近湖北三环锻压设备公司向印度出口大吨位数控折弯机，已打开了印度市场。目前又有一些机械企业在印度投资设立公司，2007年8月柳州工程机械厂在印度新德里正式挂牌成立柳工印度公司，经营工程机械及零件的研发、制造、销售和服务；我国三一重工也要在印度西南部的马哈拉邦省用较多投资，建设工程机械生产基地，这些生产基地的建设也需要大批机床。我国机床行业应尽快进入印度市场寻求商机。

2007年5月商务部联合中国机械设备进出口总公司等在印度孟买举办国际机械工业展览会，我国有150多家企业参展，很受印度客户欢迎。2008年5月仍将在原址举办展览会，展出的第一项内容就是机床及金属加工设备、零配件及工具。有关企业应积极参加这项促销活动。
从单机出口向成套发展

要创造条件从单纯依靠单机出口，逐步扩展为机组、生产线或工程项目成套出口。培养一批专业人才，掌握国际市场信息，熟悉国际招标投标业务，特别要重视我国政府与有关国家的经济合作项目、援外工程，在我国政府出口信贷等项目实施中寻求商机，如汽车厂的冲压生产线、汽车零部件厂、汽车修理厂、通用机械厂、标准件厂、工程机械厂等。

制造业向服务业延伸和扩展目前尚处在初期发展阶段。制造业的产出正由单一产品转变为包含产品在内的服务和一整套服务方案的方向发展。从机床行业来说，即从出售单一产品向出售个性化的多台机床成组、成线问题的解决方案和出售系统服务转变，从产品经营向品牌经营转变，延伸和扩展服务范围，建立或帮助客户建立数控机床的远程在线监测和故障诊断中心，提高包括从市场调研到售后服务以及为客户提供全方位服务的能力。
开展国际化经营

党的十七大报告指出，“创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。”

经济全球化使全球经济逐步联结成一个有机的整体，为企业发展提供了一个广阔的市场空间，中国企业应该走出去，利用全球资源实现合理配置，提高竞争力，开展国际化经营，保持企业发展的持续性和稳定性。

机床行业已有一批优势企业开展了国际化经营。有的出口量大，在许多国家建立了销售网点；有的收购了国外知名企业，得到了先进制造技术；有的与国外企业合资、合作，提高了技术水平，拓宽了销售渠道。秦川机床集团公司以市场国际化、品牌国际化、技术国际化为目标，充分利用国外先进技术，消化、吸收、创新，成为自己的品牌。该公司收购了美国一家技术比较先进的机床企业，利用其营销渠道将秦川公司的产品顺利进入了美国市场，为开展国际化经营走出了坚实的步伐。大连机床集团公司近几年来开展了国际化经营，在多个国家建立了自己的销售体系，并通过三次并购，在获得核心技术的同时，也获得了对方的销售渠道。2007年1~10月该公司已出口机床3055台，比上年同期增长12%，形势很好。2007年，英国知名的600集团在大连召开了2007年度全球销售年会决定：将自己的销售网络向大连机床集团公司全面开放，并使用大连机床品牌，有利于大连机床借助英国600集团在欧、美的销售渠道，进一步扩大国际市场。