制造业受累更深

据了解，今年以来受钢材价格上涨之累的建筑商非常多，周先生并不是特例。广州另一位建筑商黄先生告诉记者，根据建设部《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，建设工程施工合同价款的方式有三种：固定价（合同总价或单价在合同约定的风险范围内不可调整）、可调价（合同约定工程价格在实施期间随价格变化而调整）和工程成本加酬金确定的价格。

黄先生去年签了一个工程合同，以工程成本加酬金计算价格，材料成本按实结算，所以钢价飙升对他没有影响。“那些以固定价承包工程的同行，风险就大很多，据我所知很多都亏损了。”

一位房地产公司的负责人也表示，去年之前，开发商和施工单位签订的大多是“清单报价”合同（招标人向投标人提供招标工程项目具体的工程量清单，投标人根据工程量清单和招标文件的要求及企业的自身情况组织报价），亦即固定价，材料涨价的风险基本由施工方来承担。但今年以来，施工方在普遍提出加价要求的同时，更普遍不愿再采用“清单报价”，希望能按行情调差。

事实上，钢材价格飞涨，受累的绝不仅限于建筑商和房地产企业。机械制造、家电、造船等行业同样叫苦连天。

一家大型设备制造企业的负责人告诉记者，这个行业的特点与建筑业有点相像，都是事先签订定价合同，再按订单生产，且生产的工期比较长。该企业的大部分供货合同都是2006年年末、2007年年初按照当时的市场价格水平签订的，到履约、组织生产、供货，基本上都到了2008年了。

　　钢材价格上涨，给他们造成了严重的经济损失，他们不能通过提价来转嫁成本，所面临的两难问题与建筑商一般无异。

　　那么，面临这样的状况，企业如果不想吃哑巴亏，该何去何从？

　　一家企业的负责人认为，通常只有两种选择：一种是偷工减料，或者寻找质次价高的材料、代用品，想办法转嫁危机；另一种是选择违约，终止供货合同，以求“明哲保身”。但是无论哪一种，都将大幅影响企业的市场信誉。

家电企业心惊胆战地提价

“去年我们的销售额虽然也有所增长，但是增长比前几年明显放缓了。” 中山一家电民企的负责人周女士告诉记者，她对这个结果相当无奈。

“原材料带来的成本上升目前还没有统计数据，但是钢在我们企业原材料里占了很大的份额，今年它的成本就从5000元/吨，上升到了7000元/吨，上升幅度达到了40％。”

　　这家企业生产的家电在国内外市场都占据较大的份额，但是原本快速增长的态势却因为原材料涨价、出口退税下调和人民币升值等原因而改变。

(源自：环球鞋网)
　　由于钢价上涨，家电企业的日子近来都很不好过。“我们企业需要的钢材品种比较多，所以都是从钢材的中介企业——钢材专营公司拿货，我们没法直接从钢厂拿货。”

　　据了解，家电企业中，大部分都是采取这种从钢材专营公司拿货的方式，只有很少数的大型用钢企业能得到钢厂的专门服务，钢厂会派人到大企业专门收集企业用钢需求，为企业定身制作所需的钢材。

　　而从钢材专营公司拿货，价格自然要比从钢厂拿货要高。但是即使在拿货价比较高的情况下，目前家电企业从钢材专营公司取货也得采取货到付款的方式，而以往在钢材价格不高的时候，多半有一定的账期。

　　目前，除了钢材涨价给企业造成的影响，她给记者算了另外一笔账，“去年出口退税下降给企业的成本增加了8％，人民币升值要增加了5％。企业的原材料上涨也要预留三五个点。”

　　成本上升后，原本就微利的家电企业日子越来越难过，有的企业利润已接近零。对他们来说，只能寻找新的出路。

　　家电企业面对着的都是终端消费者，它们无法如机械制造业把成本转移到下游的企业，只有两条路可走：自己消化成本，或者提价。

　　最直接的办法就是提价。“今年我们很多产品都不得不提价。”上述人士告诉记者，但是，提价的后果是销售量开始减少。毕竟，中国的制造业市场是个充分竞争的市场，提价就意味着竞争力减弱，被竞争对手赶上。家电业的竞争一定的程度是在规模上，一旦提价往往就要面临着规模缩小，市场份额下降的命运。是要市场份额，还是要利润？对于处于充分竞争市场里的中国家电企业，提价是找死，不提价是等死，这是一个两难的选择。

　　事实上，虽然眼下已经进入夏季，但由于气候较往年凉的原因，今年冰箱、空调等的销售并不分好，谈判能力较弱，在这种市场态势下，家电行业很难通过涨价，把成本转嫁至消费者，大多数企业只能选择自我消化的方式，来化解钢材涨价的成本压力。因而家电企业今年的压力非常大。

　　周女士说，公司采取的措施是三个方面：首先是成立了采购部门，企业以前是几个厂区分别采购，现在是统一整合采购，实现规模效应；

　　另外，在尽量不降低质量的情况下，把原来企业进口的国外钢材，更多地改用国产的钢材，也就是采购国产化，减少进口成本；

　　第三是调整产品的结构，现在普遍调高了家电产品的档次，高端产品由于附加值比较高，利润相对也高一些，现在把主要精力向高端产品转移。没有利润可言的低档产品不得不被淘汰了。

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　　银河证券的家电行业分析师朱力军接受记者采访时表示，家电业不可避免地要受到钢材上升挤压利润的影响。但这种影响也各自不同，家电企业里，白色家电（指可以替代人们家务劳动的产品，如洗衣机、冰箱等）企业的生命周期长，所以竞争很多集中在品牌上，具有品牌的大企业的抗风险能力较强，小企业的日子就比较难过了。他认为，未来空调、冰箱等传统的家电企业竞争主要是集中在规模和品牌的竞争上。


自主品牌汽车企业压力大

　　众泰汽车一位负责人表示，今年以来，铁矿石涨价早已给国内的汽车企业带来了很大的压力，对于利润相对薄弱的自主品牌压力自然更大。而提升排放标准，对动力系统进行改造和安装OBD使得每一辆车的成本增加5000元左右，厂家已经难以独力承受，不得不提高价格了。

　　吉利汽车有关负责人表示，铁矿石及石油价格的上涨对吉利的影响很大。目前，吉利通过节约物料消耗等内部成本控制的措施进行应对，通过减少钢材使用率的方法控制成本。

　　比亚迪汽车公关部经理王建均接受记者采访时也表示，钢材是汽车的最重要原料之一，其价格上涨对企业的成本上涨有较大的影响。据了解，武钢汽车板在比亚迪的供给量已达10000吨/月，比亚迪汽车80％的钢材由武钢提供。

　　“不仅是钢材，而且其他原材料的价格也在上涨，从汽车的原材料来说，比亚迪的采购价涨了90％。”王建均说。

　　作为国内自主研发、自主品牌、自主发展的汽车，比亚迪汽车价格因比较低廉而备受媒体关注，事实上,自主品牌汽车提价无疑将被视为放弃市场的疯狂举动。王建均表示，企业预留了一定的利润空间，现在可以通过与上下游合作团队的合作来作一些成本控制，暂时未考虑提价的问题。

　　业内认为，汽车业可能面临着新的洗牌。据了解,铁矿石价格上涨幅度超过80％，将导致汽车行业利润损失4％左右，而对于目前已经卖出“白菜价”的轿车而言，部分汽车经销商有可能将在这场风暴中被淘汰。
用钢企业背负8000亿重担

　　据中国钢铁工业协会公布的统计数据显示，2007年中国大中型钢铁生产企业实现产品销售收入近2万亿元，而从2008年1月开始，钢材价格持续走高，累计增长幅度超过40％，而这也意味着，今年预计中国大中型钢铁生产企业实现产品销售收入将比去年增长8000亿元。

　　事实上，钢铁企业的销售收入，就是下游用钢企业的采购成本。也就是说,今年下游用钢企业不得不多背负8000亿元钢铁成本。

　　对于汽车、家电、机械和建材等下游用钢大户来说，产品提价无疑将被视为放弃市场的疯狂举动。从目前的市场情况来看，大多数下游用钢企业将偏重于自己消化由成本上涨带来的营销压力，特别是汽车、家电等竞争比较充分的行业。而建筑行业，建筑方虽在议价方面存在一定话语权,但是原材料上涨的成本也多半由其承担,小部分传递给房地产商。

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巧用期货可规避风险

在钢价上涨的时候，下游用钢企业是否真的没有两全其美的办法了？

建筑总承包商周先生的遭遇也许可以给企业一点启示。在前述诉讼当中，周先生要求发包方增加工程款的理由是，由于原材料涨价，建筑成本已经超过了工程款。但对方反驳的理由则是：总承包方在签订大的工程合同时，就应该考虑到原材料价格波动的风险，应该通过购买期货的方式规避风险，而周先生没有这么做，所以责任在于承包方。

购买期货是不是可以成为规避统包合同风险的有效方式？业内人士表示，期货交易中的套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。

对于钢材的下游企业来说，原材料价格变动频繁的风险是无法回避的，当经营者担心钢材价格上涨时，就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对将要购进的金属原材料进行买期保值，从而解除后顾之忧，规避可能的价格风险。

我们假设2007年1月，一家建筑商签下了一份统包合同，根据工程进展估算，需要在2008年1月买进1000吨螺纹钢。2007年1月，钢材价格是3000元/吨，由于担心12个月后钢材涨价，因此该建筑商在期货市场进行套期保值交易：买进2008年1月期货合约200手，价格为3000元/吨；到了2008年1月，该建筑商以现货价格4700元/吨买进1000吨螺纹钢，同时卖出当月期货合约200手平仓，价格为4700元/吨。

　　该建筑商通过套期保值，盈亏相抵，有效地控制了现货市场钢材的价格风险。

　　然而，业内人士同时提醒，进行套期保值交易，应该坚持“均等相向”的原则，进行期货交易的商品必须和现货市场上将要交易的商品在种类上相同或相关数量一致，并在两个市场上采取相反的买卖行为——如在现货市场上买，在期货市场则要卖，或相反。

　　其次，如果市场价格较为稳定，那就不需进行套期保值，因为进行保值交易需支付一定保证金。最后，应该对净风险额与保证金费用进行比较，最终确定是否要进行套期保值交易。

　　可见，企业要有效地规避各种市场价格风险，关键是要审时度势，并根据自己的实际情况及时作出正确决策。

　　不过，实际情况是，在国内很多的企业都没有学会运用期货市场来实现钢材的套期保值。多是在现货市场进货。而目前的现货市场就比期货市场的价格要高得多。近期钢铁期货市场的价格飙升，就与现货市场的价格过高，从而推动期货市场不断上涨有直接的关系。

(源自：环球鞋网)

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