在全球经济一体化的趋势下，进军海外市场、深化海外合作是必由之路，也是企业提高自身竞争力、培育新质生产力、实现高质量发展的重要举措。

 

　　近几年，随着我国矿山装备制造业水平的提升，国内一些装备达到或已经接近国际先进水平，完全可替代进口。就矿山破碎筛分领域而言，国内的浙矿重工、南昌矿机、埃里斯克工程机械、世邦·黎明、上海山美、广西美斯达、河南红星机械、广东磊蒙智能装备、华宝矿机、沈阳顺达重工、沈阳龙信重工、洛阳大华重工等一批专注硬岩破碎筛分的装备制造企业，在前些年已经在国外纷纷布局，拥有了一席之地。近年来，国内专注软岩破碎筛分的装备制造企业，诸如河南中誉鼎力智能装备、枣庄鑫金山智能装备、山东金宝山机械有限公司等也开始纷纷出海，并取得了一定成效。上海科大重工、焦作科瑞森重工、山东矿机等一些与矿山配套的输送机厂家，海外订单不断增长，尤其是上海科大重工，海外订单一直在50%以上。景津智能装备的压滤机市场占有率稳居全球第一，成为名副其实的世界第一品牌。与此同时，国内矿山破碎筛分的零配件制造能力和水平也显著提升。瓦房店轴承有限公司研制出的高端轴承，已批量投放市场并可完全替代进口，在浙矿重工、南昌矿机、世邦·黎明等国内知名矿山装备制造企业使用。还有一些专注矿山总承包的企业，如宏大爆破工程、易普力公司、万仕衡通智能装备公司等，近年来在海外也是风生水起。

 

 

　　当前，国内多个矿山装备制造企业、多项矿山装备产品及零配件已与国际接轨，完全具备了参与国际竞争的能力和水平。再加上“一带一路”政策的加持，以及国内市场的逐渐饱和，走出国门、开拓海外市场、参与国际竞争正成为国内矿山装备制造业的必然选择。

 

　　然而，外面的世界不单单是精彩，也往往伴随着很多的无奈。

 

　　从近几年来国内企业“走出去”的实践案例来看，在海外市场取得成功、赚得盆满钵溢的企业屡见不鲜，而在海外投资失败、铩羽而归的也不乏少数。所以，要想成功地“走出去”，并且行稳致远，对国内矿山装备制造企业来说，还有很多功课要做。

 

　　首先是企业自身必须要有足够的能立足国际舞台的“金刚钻”。也就是说，这些装备制造企业自身的装备产品必须质量性能好，具有一定的竞争优势，这也是企业“走出去”的基本前提和必备条件。如果自身的装备产品不过硬，还不具备与国际市场抗衡的能力，就盲目走出国内、参与国际市场，到头来不仅仅赔本赚吆喝，还会损害企业形象，为未来参与国际竞争埋下“负笔”、留下话柄，进而影响企业的海外发展。“打铁还需自身硬。如果企业的装备产品达不到国际市场要求，就盲目跟风，霸王硬‘出海’，对企业长远发展是不利的。”这几年在海外市场颇有建树的浙矿重工董事长陈利华直言不讳地说。

 

　　其次要精准研判，锁定目标市场。俗话说：在家千日好，出门一时难。装备制造企业在“走出去”之前，必须要充分了解国际形势，科学研判目标国的基本国情及法律法规。要紧跟国家战略布局，围绕与我国关系稳固的国家及地区进行有针对性的布局。比如东南亚国家，距我国很近，风土人情、传统文化也基本相近，按理说最适合国内企业“走出去”，但由于这些国家法律法规不很健全，有些国家甚至局势动荡不安，反而不利于“走出去”发展。而一些中亚和西方国家，尽管在意识形态、传统文化、风土人情与国内迥然相异，但由于其政策法规健全、政局稳定，反而有利于“走出去”发展。还有非洲一些政局稳定的国家和地区，虽然与中国相距万里，但由于当地发展相对落后，蕴藏着巨大发展潜力，反而成为了许多企业“走出去”的首要选择。同时，要紧盯“一带一路”倡议等国家重大战略与布局，背靠国家进行有计划地部署推进。这些年来，国内一些装备制造企业能在俄罗斯以及非洲的一些国家站稳脚跟，就是最好的佐证。

 

　　再者要借船出海，抱团走向世界。国内许多大型矿业集团在国外市场深耕多年，已在资源、资金、技术等方面形成了诸多优势，再加上自己矿山也需要大量的矿山装备，这为国内装备制造企业提供了“弯道超车”的机会。实际上，国内一些装备制造企业在前几年就开始与大型矿业集团携手合作“走出去”，并取得了事半功倍的效果。南昌矿机先从为海外的国内大型矿山企业提供装备配件服务开始，与这些矿山企业建立良好关系后，在由配件服务商逐步转变为设备供应商同时，也逐渐融入了所在地的经济发展圈，开拓并占据了当地的市场。浙矿重工借助国内大型钢铁企业，利用为其提供破碎设备的机遇成功融入了国际市场。

 

 

　　此外，还要实施差异化战略，以比较优势取胜。目前，国内一些装备制造企业的产品已达到或接近国际水平，但与美卓、山特维克等国际老牌企业相比，还存在一定差距。国内装备产品的突出优势是性价比高，经济实惠，这也迎合了当前国际市场的需求。比如非洲一些国家，矿山规模普遍不大，对设备设计产能较低，目前在国内已基本无市场的时产100吨左右的圆锥式破碎机，在非洲就很畅销。更重要的是，中国装备制造企业目前已形成了集中高低端为一体、配置可因时调整的完备产品体系，可以根据目标国实际情况有针对性地研发适应性强的产品。

 

　　“走出去”之路千万条，条条道路通罗马。但如何才能更好地“走出去”，如何在“走出去”过程中多几分精彩少几分无奈、多一些成功少一些失败，在少呛海水少缴学费基础上实现“海外风景依然好”，这才是关键所在，也正是那些已经“走出去”或正准备“走出去”装备制造企业需要认真面对和思考的问题。