2013年，受基建项目推动，破碎筛分行业增长率在10%以上，经受前期业绩下滑考验的中国破碎机企业由此迎来重振契机。合资三年的上海山美矿机2013年营业额达到2亿元，同比增幅高达150%以上。

 

　　三年前，上海山美与来自德国的哈兹玛克实现"合体"，次年以迅雷之势在中国市场导入SMS系列全液压多缸圆锥式破碎机、履带反击式移动破碎站等产品，成为闯入业界的一匹黑马。

 

　　1 9 4 6 年成立的哈兹玛克，发明了世界上第一台反击式破碎机， 迄今全球7 万多台各种"HAZEMAG"设备和成套装置在世界各地投入使用。除此之外，哈兹玛克拥有全球领先的建筑垃圾处理技术。合资让哈兹玛克迅速切入此前并不熟稔的中国市场，也让山美完成一次由内而外的完美变身—短短两年时间内，山美在国内外两大市场与国际一线品牌站在了同一条跑道。

 

　　在2 0 1 4 年中国国际水泥技术及装备展览会上，携带最新S M S4000全液压多缸圆锥破碎机重装出席的山美展位显得很抢眼。"选择合资之初，我们即希望借由哈兹玛克的先进技术以及本土设计制造优势在中国市场取胜。"在场的山美矿机总经理张元凯如是说，"中国破碎筛分行业目前存在三百余家大小不一的企业，价格拼杀很激烈，山美的路数显然不在于'便宜'。"在他看来，依靠价格取胜的制造商，几年之内伴随产业推进生存会变得越发地艰难。

 

　　近年，破碎筛分行业下游整合现象明显，以水泥行业为例，凭借资金、管理优势，水泥企业强势介入产业上下游，向砂石骨料、混凝土、其他水泥制品作纵向延伸，中国水泥企业由此成为一支带动选矿设备用户整合的重要力量。在选矿领域，用户集约程度也日渐上升。完成战略转型的山美，除了汇聚精力于技术的精进，更加注重将目标

 

　　客户进一步细分和明确，尤其是锚定中国市场的优质客户，潜心培养和加固中高端用户的黏性。2013年8月，山美矿机首次接触华润水泥破碎项目，并凭借整套优化方案一举中标。随后，山美矿机与其他国内一线水泥制造商的合作项目进一步密集化。

 

　　与此同时，借力哈兹玛克的全球影响力，山美矿机在海外选矿市场的业务迅速地铺开。2 0 1 2年以来，山美矿机先后与Holcim（豪瑞）、Lafarge（拉法基）等全球顶尖水泥制造商签订合作协议，不断发力于东南亚，非洲，中东，南美等重点区域市场。"目前，山美出口业务占比约为25%，预计未来这一数字会进一步提升。"张元凯介绍说。

 

　　优势企业未来地位

 

　　进一步凸显

 

　　对话上海山美重型矿山机械有限公司总经理 张元凯

 

　　您认为眼下中国破碎筛分市场是否已经进入大规模整合的阶段？

 

　　张元凯： 相较于其他工程机械细分行业，矿山设备领域的整合速度和进程要相对滞后。目前，中国破碎筛分设备市场尚存数百家企业，呈现"小，散，多"的特点，与此同时，大型工程机械企业还在伺机谋求进入。近年，政府出于环保压力，对矿山开采的整合力度明显加大，下游的整合直接带来了选料设备行业的连锁反应。有实力、生产能力强的用户，即便是民营企业，也更愿意选择具备品牌、服务以及成套设备供应能力的制造商。受中国用户对破碎筛分产品认知度的提升以及产业推进的影响，未来几年，中国破碎筛分设备市场格局会呈现突破式的快速行进，在此过程中，市场份额会进一步向领先企业集中，优势企业地位将进一步凸显。因此，眼下不能打好基础和口碑，立足未来会变得极为艰难，甚至变得不可能。

 

　　近年，一些具备资金和技术平台支撑的大型综合工程机械制造商开始介入破碎筛分市场，这对于专业破碎设备企业是否会形成冲击？

 

　　张元凯： 从产品角度看，建筑机械和选矿设备差异性较大，前者多为成品形态，后者交付给客户之时一般为半成品状态，需要在现场通过成套设备搭建生产线，方能投入使用。这需要制造商具备更高的技术和服务能力，因此，相较于建筑机械，发力矿山设备业务的难度会更大，要做精做专，形成行业影响力，更需要深厚的产业积淀。

 

　　目前，建筑垃圾处理在中国尚处起步阶段，作为公司在破碎业务之外的战略增长极，您如何看待未来这一细分市场的未来？

 

　　张元凯： 建筑垃圾处理在中国更像是一个新兴产业，过去多年，整体增长速度并不明显，但其巨大的市场潜力却使其令人期待。在欧洲，建筑垃圾处理极为普遍，随着中国社会对于环保的日益重视，城市建筑垃圾处理会加速提上日程。事实上，只要政府政策力度到位，这一市场能够迅速崛起。

 

　　山美目前采用怎样的销售模式？未来是否会考虑在营销体系建设上有所革新，以推进中国业务的扩大？

 

　　张元凯： 目前山美矿机主要以直销模式销售。但基于渗透区域市场的需要，我们在考虑培育和发展一部分经销商。相较于土方类工程机械，矿用设备对经销商的专业素养和服务能力有着更高的要求，发展经销商的难度也相对更大。因此，我们代理体系的推进速度也会相对较慢。

 

　　受中国用户对破碎筛分产品认知度的提升以及产业推进的影响，未来几年，中国破碎筛分设备市场格局会呈现突破式的快速行进。

 

—张元凯