陷入“囚徒困境”？砂石行业如何破解“内卷式”竞争?

       在写正文之前，先分享两个小故事：

       故事一：大家在电影院里看电影，为了获得更好的视野，前排的人站起来了，后排的人看不见了，就只好跟着站起来，这样后面被挡住的人，都不得不站起来，直到最后，大家都只能站起来看电影。

       故事二：A国企业在某地开了一家加油站，生意如火如荼，后来不断有企业在加油站旁边开了快餐店、超市、洗车店、修车店等，带火了当地经济发展。 而B国企业同样在某地开了一家加油站，生意如火如荼，只不过后来不断有企业在旁边开了更多的加油站，然后各企业之间打起了价格战，利润一落千丈。

       故事的真实性暂且不论，但两个故事中都透露出一个浅显的道理：无意义的“内卷式”竞争最终只会殃及所有人，既损害他人也不利己。

       日前，中共中央政治局召开会议，明确提出要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。消息一出，立刻引发市场的强烈共鸣和关注。公平竞争是市场经济基本原则，也是市场机制高效运行的重要基础。合理的竞争有助于技术进步，淘汰落后产能，促进产业发展。然而， “杀敌一千，自损八百”的恶性竞争现在却屡见不鲜。一些企业为了追求短期利益，不惜通过“价格厮杀”“山寨”模仿先进技术等方式争取订单和市场份额。

       放眼砂石行业，“内卷式”恶性竞争可谓是愈演愈烈。在需求收缩、供给冲击、预期转弱的重重压力下，行业企业之间为了争夺有限资源而低质低价无序竞争。例如，一座年产1000万吨的灰岩砂石矿山，保守估计需要投资1.5亿元左右，而有的企业竟然以不到8000万元的价格中标总承包；一部长达数公里的皮带长廊，最起码投资要1亿元，可最后却有企业报价5000万元左右……近年来，这些内行揣着明白装糊涂、外行雾里看花说不清的诡异现象在砂石行业不断重复上演，并由此引发了诸多矛盾，为刚刚驶入高质量发展轨道的砂石行业平添了许多障碍。

       近几年，随着砂石行业行情突变，砂石矿山企业为降低成本，片面强调“低价中标”，还美其名曰“价廉物美”。在这种畸形采购观的误导下，装备厂家“内卷”严重。装备制造业原本利润很薄，每台设备毛利润仅约15%左右。现在一些业主方肆意追求低价格，有的不仅不支付预付款，还随意压低价格，拖欠设备余款，导致装备厂家举步维艰、生存困难。导致行业运行效率和创新能力快速降低，甚至部分企业放弃底线、减质压价侵占市场，造成“劣币驱逐良币”的恶性竞争局面。

       从短期来看，“内卷式”恶性竞争引发的“价格厮杀”，能让消费者以更低价格买到称心如意的产品，激发市场释放消费潜力。但从长期来看，“你死我活”的竞争发展到最后，往往只会落得个“两败俱伤”的下场。一些企业陷入“囚徒困境”，为保住市场份额，无法加大研发投入，导致科技创新动能不足，使得发展后劲匮乏。在持续降价的背景之下，还有可能出现偷工减料、造假售假等无序竞争行为，继而影响供应链的发展，不利于整个行业的可持续发展。