张宏强：当前砂石行业面临矿权规模越来越大，且以大型矿山为主。在这个形势下，整个下游市场需求下滑，但是大型矿权却在不断释放，这对原有砂石供求关系发生了转变。以前是有砂石不愁卖，但现在砂石还需要从粒型、抗压强度、级配等方面多重比较之后才有好的销路。而矿山本身也在转型升级，许多老旧项目经常会面临产品质量不达标的情况，要大力改造才能跟上市场的潮流，不具备条件都会被淘汰。受市场竞争的影响，离江边近砂石项目大多以抵港价结算，部分矿山若离码头远或者水路不发达，则受到的压力会更大。

 

　　从装备行业来看，矿山呈现大型化趋势，对破碎筛分装备要求的智能化程度越来越高。许多企业如不具备生产大型化、智能化装备的能力，则逐步要被面临淘汰，小型企业生长空间面临挑战。磊蒙近几年通过不断开发与市场需求所匹配的大型化智能化主机，且在很多省市有相对应的投产案例（时产3000-6000吨大型化生产线），能够顺应市场的需求潮流，疫情之后，磊蒙奉行走出去的政策，积极布局海外市场，把原有过剩产能向海外输出，以应对目前所受到的挑战。

 

　　中国砂石协会：您认为企业如何在竞争市场中需要突破点？磊蒙在行业发展中扮演着怎样的角色？

 

　　张宏强：原来大型设备都是在外资企业或国际矿山机械行业巨头所垄断，我们深刻的认识到，要想将国外大型矿山设备在中国所占据的市场份额逐步拉锯回来，就得通过技术创新和性价比来实现。磊蒙通过十几年的不断努力，产品各项指标（产品质量，使用性能等）已向其比肩。但是价格却不到其50%，故有更高的性价比。磊蒙在多年的发展中，企业从无到有、从小到大。例如企业目前生产的大型旋回破碎机、颚式破碎机、多缸液压圆锥式破碎机、反击式破碎机等一系列产品都是对标国际一线品牌，对国产替代进口起到了较好促进作用。

 

　　对企业来说，新的产品投放市场不仅增加了企业收入，对于企业知名度是很好的提升，尤其是大型化智能化主机设备。对行业的投资成本来说，产品性价比越突出，越有利于下游企业投入，增加企业的核心竞争力。对砂石行业来说，应该从设备的选型和生产工艺流程的优化上来提升生产效率和降低成本。以往，大型花岗岩生产线，大都需要采用四段破碎的工艺。目前磊蒙大型化智能化主机的使用可以减少一段破碎工艺，三段破碎相对于来说可以在一定程度上减少石粉的产生。在产品质量符合市场要求的前提下不仅减少了企业的投资成本，而且降低企业的能耗。

 

 

　　中国砂石协会：请简要介绍一下磊蒙的发展史以及企业的核心竞争力。

 

　　张宏强：作为我个人来说，我学习的就是机械制造专业，且从事矿山机械行业至今已经有了29年，并在相关专业国企有5年从业经验，后因体制改制来到广东发展。2005年我成立了第一个企业“长江机械”，因发展需要，2009年成立了广州市磊蒙机械设备有限公司。随着磊蒙公司的成立，开始生产全套装备的生产和安装。目前通过近20年的发展，已发展为集团公司，拥有着广州、韶关、德阳、荆州四大生产基地。目前占地510余亩，且具备年产20亿产值的能力。其中磊蒙代表性的产品，覆盖全国大多数城市以及海外近60个国家和地区。目前，磊蒙的核心竞争力主要是成套产品的大型化和智能化，同时为客户提供一站式服务，让下游客户在开展项目时更轻松，更放心。即使在运营途中出现问题，也不需要寻找多方渠道解决，通过我们集团完善的售后服务为客户项目保驾护航。

 

　　中国砂石协会：请介绍企业参与“一带一路”建设的具体项目，以及保障项目顺利实施的具体措施和服务，下一步的具体打算与规划。

 

　　张宏强：目前，我们在全球区域内服务着近60个国家和地区的项目，其中不乏在“一带一路”国家的参与，例如在几内亚西芒杜项目中就有我们的身影，我们提供了四套生产线，且有三套已经投产，一套正在安装中。下一步我们将在海外设立多个分公司，达到一定程度后，还会考虑当地设立海外生产基地，从而能够为附近国家提供更好的售后服务，保障项目和设备的正常运营，为企业增加更好的投资回报率。

 

　　广东磊蒙智能装备集团有限公司创建于2009年，是专业从事研发及制造大型破碎筛分成套设备及提供相关技术咨询的现代化高新技术企业。旗下公司有：广东磊蒙重型机械制造有限公司、四川磊蒙机械设备有限公司、磊蒙智能装备（湖北）有限公司、松滋市昊飞矿业有限公司；集团占地面积约510余亩，所承建的矿山破碎、碎石、制砂、洗砂、陶瓷粉、尾矿处理等多种类型生产线遍布我国多个地区，是当前国内著名的矿山破碎机械制造企业。

 

磊蒙集团广东广州生产基地

 

 

磊蒙集团广东韶关生产基地

 

 

磊蒙集团四川德阳生产基地

 

 

磊蒙集团湖北荆州生产基地