丁岩来口口声声的“老实”，体现在做生意上，就是一种诚信。这种诚信，让他在筛网行业一步一个脚印，稳稳当当地走了20年，从一个跑业务的推销员，做到了佛山市三强筛网实业有限公司的董事长。

　

　　佛山市三强筛网实业有限公司是广东省目前生产钢网最大规模的专业厂家，拥有业内先进的钢板网拉延机床和全电脑数字控制冲孔设备，配有强大的专业技术人员队伍。

　　
佛山市三强筛网实业有限公司董事长丁岩来

　　

　　总体来说，丁岩来的生意做得挺顺当。对于他的人生来说，最刻骨铭心的记忆，还是年少时代。

 

　　丁岩来说，“小时候，我们经常为吃不饱饭而发愁。”当时农村普遍比较穷，而丁岩来的童年，因为家庭身份不好而显得更加灰暗。小时候功课很优异的丁岩来，除了没书读、没饭吃外，还经常受别人的欺侮。青少年时期，别的同龄人可以光明正大地外出，可是他们兄弟几人做点小生意，只能偷偷摸摸地进行，不然就被扣上投机倒把的帽子。苦难的日子，终于在土地承包到户后有了尽头，那种能吃饱饭的幸福感，对于丁岩来来说，比现在的富足生活记忆还深刻。更让丁岩来全家人乐开怀的是，党的改革开放政策，让他和兄弟们终于可以放开手脚干，他们的聪明才智，总算有了施展和发挥的机会。

 

　　1984年，丁岩来开始外出跑筛网业务。因为没有读过多少书，所以普通话讲不好，再加上天生不善言谈，按理说这样的先天条件不适合跑业务。可丁岩来偏不信这个邪，他说：“我靠的就是勤快。别人跑一趟，我跑三五趟；说一遍人家听不懂，我就多说几遍。”

 

　　精诚所致，金石为开。丁岩来的勤快和诚意，说服了许多精明的生意人，自然也谈成了许多业务。在那个万元户还比较稀罕的年代，丁岩来一年能赚二三万元，是富起来比较早的一批人。

　

　　走南闯北的过程中，丁岩来摸索出了一定的经验，也积累了一些资金。他开始意识到，有一个固定的店面，对于做生意来说有许多便利。1989年，他来到广东佛山市，开起了佛山第一家筛网店。

 

　　生意做得很稳妥，随着业务量的扩展，丁岩来渐渐意识到回天台进货有些不方便。1993年，他和朋友合作，购买了土地，盖起了厂房，开始生产销售一条龙服务，并很快在当地同行中脱颖而出，有了数一数二的实力。公司的主打产品钢板网、冲孔网，被广泛应用在高速公路两旁，成了防护网。也有其他产品，出口到了国外。

　

　　在此过程中，丁岩来也投资过宾馆等其他行业，但筛网一直是他的主打产业。稳打稳扎中，丁岩来又在佛山市南海区狮山白沙桥上映工业区征收土地，新盖了一万多平方米的厂房和3000多平方米的办公楼，同时将老厂房租了出去。

 

　　随着社会的发展，丁岩来的思想也跟着与时俱进。

 

　　他说，“过去做生意也好，管理企业也好，凭的是勤俭和诚信。现在可不同，现在得懂技术、会管理。技术方面，丁岩来聘请工程师，而管理方面，则是将心比心、以心换心。企业发展，靠用人用得好。对员工，生活上要照顾，待遇要好，更重要的是，你要将他们当成同事和伙伴，以一颗平常心要求自己，以一种平等心对待他们，若他们提出正确的意见和建议，要接受并采纳，使他们感到有尊严。这样，有技术有能力的人，自然就能留得住。”

　

　　一个企业的生存和发展，仅仅处理好内部关系还远远不够，在处理人际关际方面，丁岩来除了诚意，还比较低调，从不与别人争强好胜，因此与当地政府部门关系搞得都很好。所以，他做生意这20年来，基本上没有什么大的挫折。

　

　　丁岩来也清楚企业面临的现状和存在的问题，他说，“我们还属于粗放型企业，技术含量不够高，竞争对手很多。所以，我们目前正在周密考虑，打算明年转型。”对此，丁岩来也充满信心。

　

　　对于丁岩来来说，这20年来，他收获的不仅仅是生意上的成功，更让他感到自豪的是，三个儿女均已成家立业。大儿子在宁波做钢材生意，赚的钱比父亲还多。女儿也成家了，在老家平桥开办筛网厂。小儿子大学毕业了，目前正在他的厂里帮助管理。

　

　　丁岩来说，“我小时候最大的愿望就是能吃饱饭，那时候吃了太多的苦，而这种苦就是一种动力，当时做梦也没想到能过上今天的幸福生活。这得感谢邓小平，感谢党的好政策，让我们的聪明才智有地方发挥。”

　

　　白手起家辛苦创业，丁岩来有了一定的经济实力，而这些财富积累，他表示不一定全部留给儿女。他说，“儿女有出息，可以创造更多的财富。”所以，丁岩来表示将会回老家找准目标和机会，考虑做一些公益事业，为家乡的新农村建设出力。

　

　　也许，丁岩来接受采访时，心理已经有了明确的目标和计划。就在不久前，丁岩来参加台州市第二届商人大会，已与平桥镇签订了协议总投资额6000万元的“筛网滤布生产”项目，迈出了他回报家乡的一大步。

　

　　树高千丈，叶落归根！