——中钢集团山东矿业有限公司逆市发展纪实

 

　　与往年相比，2014年的冬天并不算寒冷。而对于我国的钢铁及铁矿山企业来说，刚刚过去的2014年则无疑是数十年来最为寒冷的一年。中钢集团山东矿业有限公司自然也难以幸免。

 

　　全年铁矿石产量239.60万吨，完成年计划的119.8%;铁精粉产量58.93万吨，完成年计划的119.3%;产值和利润计划完成44296.30万元、5850万元，实际完成41766.24万元和140.89万元。2014年12月30日，在该公司一届五次职代会暨2015年工作会上，当公司总经理兼党委书记杨志远把去年的主要经济指标“公布于众”之时，早有心理准备的全公司干部职工还是感到了前所未有的压力和阵阵寒意。

 

　　在全国铁矿山哀鸿遍野、大多数企业不得不关门停产的情况下，能独善其身“撑”到最后就算完胜，而保持盈利则更是一个奇迹。蛮拼终会赢。谈到该公司制胜的秘诀，杨志远感触颇深地说：“这是我们‘拼’字当头，牢牢抓住‘质量、产量和效益’中心，实施科技、管理、成本、销售四轮驱动的结果。”

 

　　推动优化升级 破解经营难题

 

　　2014年，是该公司建矿以来面临困难最多、挑战最大的一年。铁精粉价格的持续下跌，导致利润大幅锐减，公司经济呈现“效益下滑、资金紧张”的状况，安全生产、经营管理等压力倍增。

 

　　“在国内外经济下行的严峻形势下，企业别无他法，只有依靠自身，通过加强管理来降低成本，实现堤外损失堤内补。”在铁矿企业深耕多年、谙熟企业管理的杨志远认为。

 

　　该公司两眼盯内，苦练内功，强化管理，以增产提质来提能增效。他们强化生产组织管理，坚持每日召开调度例会，随时掌握生产运行动态，重新修订《矿石大块、废铁杂物暂行管理办法》、《调度室汇报制度》、《调度指令制度》等一系列管理办法，加强各车间、部室、项目部之间的沟通协调。特别是强化了现场的生产组织协调，确保了井下矿石开采、电机车运输、矿石提升和选矿生产有机结合，形成了工作不断档、运转不脱节的生产组织长效机制。全年共完成原矿239.60万吨、精矿58.93万吨，提前两个月完成了全年任务指标，其中在4月份创造了23.6万吨原矿和5.56万吨精矿的高产纪录。

 

　　质量是效益之源。该公司坚持质量就是效益的原则，不断强化质量管理。他们建立了横向到边、纵向到底的质量控制保证体系，质量小组不定时、不定点地深入采掘工作面和排岩空区进行全方位检查，做好各溜井出矿质量监测，保障了出矿质量，全年生产矿石品位控制在26.73%，矿石开采损失率为15.04 %，贫化率为11.54 %，各项指标均完成了计划要求。同时，他们通过取样化验来对精矿质量进行实时监测，并有效指导生产，全年计划生产精矿品位≥65%,水分≤10.50%，全年实际生产精矿品位65.35%，水分10.23%，指标均保持在控制范围内。

 

　　发挥技术支撑作用，破解生产多项难题，是该公司提高产量、降低矿石开采成本的又一利器。他们根据实际生产要求，结合矿岩稳定性、断层构造走向等实际情况，制定了充填、采准、回采、中深孔凿岩、二分层回采方案及其单体工程的设计，确保了采掘面的安全和生产的有序衔接。此外，该公司还对充填管道进行改造，实现了一个系统不同时段充填不同位置，有效增加了充填管路覆盖的空区位置，并利用充填排水时间对其他空区进行充填作业，提高了充填系统的整体利用率。他们还积极推进扩能技术改造，在现有基础上对选矿车间进行扩能技术改造。据了解，截至目前，该公司已完成主厂房新增球磨机混凝土基础、新增球磨机钢平台钢柱制作安装、中细碎新增破碎机混凝土基础、中细碎新增破碎机3米钢平台的制作安装等工作，改造预计将在3月底完成安装、调试等全部工作。

 

　　机器一响，黄金万两。该公司还把强化精细化点巡检、提高设备作业率作为增产提效的有力抓手。他们重新修订了《设备目标管理考核细则》等管理办法，并制定下发了《精密点检管理办法》等相关制度，使设备精细管理工作做到了有章可循。并通过对设备作业率、完好率、设备事故及维护保养等多项指标的高压考核，以及每周进行一次大规模设备检查等措施，多次避免了皮带机、圆锥式破碎机、圆振筛等设备事故的发生。

 

　　“通过努力，全年选矿圆锥破碎机作业效率为390.09吨/小时，较去年提高了37.17吨/小时，球磨机作业效率为153.56吨/小时，较去年提高了10.53吨/小时，主井提升机作业效率为332.41吨/小时，较去年提高了31.54吨/小时。这些为矿井的正常生产奠定了坚实基础。”杨志远欣慰地说。

 

　　对标挖潜降成本 高舞龙头增效益

 

　　降低生产成本是提高效益最直接、最有效的手段。该公司坚持“拧干的毛巾还有水”的理念，以抓铁留痕的作风，强化成本控制，严防跑冒滴漏，基本实现了成本管理的标本兼治。

 

　　他们加强成本核算工作，以采矿、运输、提升、充填、选矿等生产工序为主线，对成本项目核算范围进行梳理和规范，使成本核算数据准确、方法科学。同时，对采矿指标、运输指标、提升指标、充填指标和选矿指标进行深层摸底，完善生产阶段的标准成本核算体系。据了解，该公司还大力推行班组成本核算流程，制定相关的成本报表、辅助台账，并整理《车间班组出入库软件操作手册》，将车间班组成本核算、工序成本核算、单台设备消耗核算有机结合在一起，让车间成本呈现“阶梯式”管理。此外，该公司还完善成本分析体制。逐步建立并完善了适合公司实际情况的二级成本分析体系，今年再次调整了成本分析、经营分析模式和口径，实现了成本增减有预见，控制成本有手段。

 

　　千招万招，不抓落实也是“空招”。该公司通过加强成本考核工作来保证各项成本控制措施的有效落实。他们结合往年数据，对各车间、部室的可控成本、费用进行仔细核定，制定了切实可行的《成本费用考核办法》，以较大的考核力度指导车间、部室成本管控工作的开展。同时还增加了胶固粉用量、维修费用、化验费用等多项考核指标，堵住了成本管理漏洞，做到成本控制不留死角。通过不懈努力，该公司成本管理工作显著提高，各项成本明显下降。其中，1月～12月份完全生产成本700.68元/吨，较预算节约78.75元/吨。

 

　　谈到拼成本时，“精于算计”的杨志远颇有心得地说：“矿山企业都是用电大户，我们每月的电费支出就高达五六百万元。为了降低电费，我们在用电管理上采取了‘避峰填谷’办法，实现了‘峰段满足生产，平段谷段全运行’的分时分段生产格局，对诸如井下排水等能避开高峰期的用电设备尽量选择在低谷期运行，仅此一项每年节约的电费就相当不菲。”

 

　　龙头不舞，焉能腾飞?对企业来说，销售就是牵一发而动全身的龙头。尤其是在铁矿石市场低迷情况下，强化营销、降低库存、盘活资金无疑成为了重中之重的工作。

 

　　该公司强化销售理念，通过加装铲车计量磅、解决钢厂发货人员吃住、细化现场发货管理等工作，确保了原有销售途径的稳定可靠。同时，各级销售人员积极正确解读市场行情，深入分析钢铁行业最新发展动态，时刻关注周边矿山销售及库存动态，通过调查走访基本了解了周边矿山生产能力、库存动态，并以此来指导公司的精粉销售节奏，尽可能保证精粉价格在最高点销售。为进一步加大客户开发力度，该公司改变了销售策略，相继同河北新华、河北鑫汇、河北石家庄紫钻、河北武安东山钢厂、河南裕成贸易等新客户建立了合作关系，拓展了公司销售渠道。同时，面对逐步减少的市场份额，该公司还尝试开辟网络销售渠道，在网上发布销售信息，争取到更多的客户。他们还强化精粉品位管控，以质取胜。全年外销铁精矿品位控制在65.36%，比计划高出0.36个百分点，在激烈市场竞争中保证了精粉质量稳定、可靠，赢得了客户信赖，使精粉销售在逆市中基本实现了产销平衡。

 

　　逆市而上砥砺进 拼字当先再攻坚

 

　　钢铁行业寒冬依旧，铁矿独立矿山危机重重。尽管2014年该公司靠着“蛮拼”的精神终于挺了过来，但面对钢铁企业纷纷限产甚至停产，铁矿石价格大幅跳水，铁矿企业举步维艰的严峻现实，他们还是深深感受到了前所未有的危机。

 

　　“由于2014年钢价下调，资金压力向上游传递，导致铁精矿价格持续走低，精矿外销乏力，对我们公司运营影响既直接、又沉重，严重制约了利润指标的完成。”杨志远不无压力地说，“今年国内外经济下行压力依然很大，国家对国内独立铁矿山的扶持政策还未出台，这对我们全年完成铁矿石产量300万吨、铁精粉73.35万吨、产值50171.15万元、利润 3000万元的生产经营目标必将产生诸多不利影响。”

 

　　事实上，该公司早在今年初召开的职代会上，就将2015年定位为“降本提产增效年”，明确了凝聚两种共识(凝聚危机共识、降本共识)，提升三项管理(提升设备精细化管理、生产组织衔接管理、制度执行力)，发挥五项支撑(发挥技术、人力、销售、党工团、后勤支撑)工作思路，发出了以降本降耗、提产增效为途径，以管理提升、细化责任、强化执行监督为手段，以创建和谐企业文化为保障，凝心聚力，逆中求进，全面打响攻坚战的动员令。并果断提出了以“铁”一样的精神、“铁”一样的作风、“铁”一样的执行力，去锻造只属于山东矿业人独有的“坚韧不拔，艰苦奋斗”的精神。

 

　　“众志成城渡难关，合力突围再攻坚。我们要聚集着能量，在认清形势、凝聚危机共识的基础上，要眼睛向内，凝聚降本共识。”杨志远说，我们无力改变市场环境，但要生存和发展，只有牢固树立“过紧日子”的思想，坚持眼睛向内，苦练内功，“堵住口子，捂紧袋子”，层层分解目标任务，全员、全过程、全方位、多角度挖掘降本增效的空间，最大限度的降本控本。

 

　　诚然，在外部市场环境无法改变的情况下，降低成本不啻是应对危机渡难关的最佳措施，但降低成本毕竟有限，而该公司特殊的铁矿赋存条件以及偏低的铁矿品位，又使该公司进一步降低成本几无可能。对该公司及杨志远来说，在经济新常态下，国家对国内铁矿石矿山的扶持政策尽早出台显得更为紧迫和必要，也更有深远意义!