宝马展企业专访之-特雷克斯南方路机移动破碎设备销售总监李映

    11月25日至28日，第七届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会bauma China 2014如期在上海新国际博览中心举行，南方路机携破碎、整形、制砂、搅拌、建筑垃圾处理设备系列产品亮相此展。六大类各具特色的新技术新产品，展示了南方路机优质的产品、领先的技术和卓越的售后服务，将给客户带来更高的附加值，同时向客户展现南方路机专业、极致的品质理念，提升了南方路机品牌形象和影响力。 此次上海宝马展四天展期，南方路机收获颇丰，现场签约1套V7干式制砂设备、2套干混砂浆搅拌设备、1套沥青热再生设备和3套全环保商混搅拌站以及4套履带式移动破碎设备，刷新历次参展签单量记录。从现场签约、技术交流以及客户的咨询情况都可以看出，南方路机在新产品、新技术方面的成果，以及以市场为导向的产品设计理念都得到了市场以及行业的认可。今天，我们荣幸邀请到了特雷克斯南方路机（泉州）移动破碎设备有限公司销售总监李映先生。以下为此次访谈内容。

特雷克斯南方路机（泉州）移动破碎设备有限公司销售总监李映先生

    环球破碎机网记者：请您就特雷克斯移动式破碎筛分设备领域的发展历程及特雷克斯破碎筛分设备在全球的行业地位及优势作一下简单的描述？
    总监：特雷克斯生产固定式破碎筛分设备的历史已经超过120年。特雷克斯从上世纪50年代就已经开始生产移动式破碎筛分设备，拥有全球领先的技术和专业的应用案例积累。在国外市场，特雷克斯移动式破碎筛分设备拥有三大品牌，即特雷克斯Powercreen、特雷克斯Finlay和特雷克斯Pegason。特雷克斯移动式破碎筛分设备在全球的市场占有率超过50%，即全球每两台移动式破碎筛分设备中，就有一台是特雷克斯产品。特雷克斯移动式破碎筛分设备优势具体体现为生产效率高、运营成本低、维修方便、性价比高。

记者：我们知道作为特雷克斯移动式破碎筛分设备进军中国市场的重要战略，特雷克斯南方路机（泉州）移动破碎设备有限公司从2010年便开始正式成立，那么目前特雷克斯南方路机在中国的业务范围及核心产品都有哪些呢？
总监：特雷克斯南方路机业务范围包括给用户设计工艺流程、场地布置、提供设备和售后服务及技术培训、设备租赁等。业务区域为中国及周边国家，如日本、韩国、朝鲜、蒙古等国家。核心产品分为履带移动、柴油发动机提供源动力的鄂破、圆锥破、水平轴和立轴反击破、倾斜式筛分机和水平筛分机；轮式电驱动的鄂破、轮式圆锥破、轮式反击破、轮式倾斜筛分机和水平筛分机及固定式破碎筛分设备。

记者：请您就此次Bauma参展的产品作一下简单介绍，谢谢。
总监：本次Bauma展，特雷克斯南方路机携专利产品履带移动、油电两用鄂破、圆锥破和三层倾斜筛分机参展。履带行走及设备伸展折叠由小发动机驱动，工地就位后外接电源驱动给料机、破碎主机、皮带机等。三台设备联机工作，一年按3000个工作小时计算，相对于市场上的纯柴油发动机驱动行走和工作的履带移动式破碎筛分设备，每年可为用户节约动力成本1佰多万元，同时也保留了履带式设备移动转场快捷、现场实现快速生产之优越性。同时，由于设备工作时外接电源驱动，发动机不启动，发动机和液压系统的工作小时、维护成本均大幅降低。在高海拔地区，发动机提供源动力的设备，发动机功率降低约30-35%，而特雷克斯南方路机的E系列破碎筛分设备，由于工作时用电驱动，依旧保持高效的破碎筛分效率。

记者：据环球破碎机网统计资料显示，破碎筛分设备在中国市场需求量达到上千亿左右，而目前移动破碎筛分领域相对于固定破碎筛分设备而言还只是占据很少一部分的市场份额。您对国内移动破碎筛分设备领域的前景是怎么看的呢？请说一下您的见解。
总监：国内移动式破碎筛分设备的销售，经历了从无到有。市场容量还需要经历从量小到量大的这一过程。虽然目前行业总量不大，但增长趋势很明确。在目前的经济情况下，这很难得。客户对移动式破碎筛分设备的认知度逐步在提高，应用领域也在逐步扩展。我们有充分的理由相信，随着循环经济理念逐渐深入人心、随着用户对移动式破碎筛分设备应用领域的不断拓展及中国建筑垃圾回收利用的启动，用户对移动式破碎筛分设备的需求，在未来几年必将成倍增长。这也是南方路机方董事长早在2010年就与特雷克斯创立合资公司，充分传承特雷克斯100多年来在破碎筛分领域全球领先的技术积累、按照特雷克斯全球工艺标准，在中国专业研发与生产移动式破碎筛分设备的初衷。

记者：我们知道除特雷克斯南方路机以外，在中国移动破碎筛分设备高端市场领域还在不断地有新的知名企业参与进来。像上一届宝马展上正式宣布进军移动破碎筛分设备领域的美卓柳工，以及维特根、奥地利洛克斯特、TRIO、滁州KEESTRACK、山特维克矿山机械、徐工等等。还有包括起步较晚的众多国内破碎筛分设备厂家。相对于尚未真正形成市场的移动破碎筛分设备领域来说，众多设备厂商的参与也使得行业具备很大的市场竞争压力。那么我们想请您介绍一下特雷克斯南方路机在移动破碎筛分设备的优势和核心竞争力都有哪些呢？
总监：特雷克斯南方路机在移动式破碎筛分设备的优势具体体现为性价比高、稳定性好、矿山重负荷设计坚固耐用。核心竞争力方面，主要是技术创新和研发优势，如本次Bauma展的三台设备，都由特雷克斯南方路机首先在国内研发，特雷克斯国外工厂沿用我们合资公司的设计、工艺。E系列设备今年年初生产完毕，投入市场后，截至目前，已销售出多台，其生产效率、稳定性及为用户节约的动力成本，均得到用户的高度评价。2015年初，特雷克斯南方路机自主创新研发、产能更大的油电两用大型设备将发到用户工地进行试用。

记者：目前随着我国旧城改造，城中村拆迁等而派生出的建筑垃圾循环利用的新的市场需求，对可移动破碎筛分设备的需求也将逐步扩大。在采石，采矿，建筑，拆除和工业废弃物回收利用的市场需求空间将会十分广阔。能否跟我们谈一下特雷克斯南方路机的未来发展规划呢？
总监：特雷克斯南方路机的移动式破碎筛分设备，在中国拥有最为广泛的成功应用实例，具体行业包括采石场砂石骨料生产、铁矿及有色金属矿山矿石的破碎筛分、煤炭的破碎筛分、建筑垃圾资源化利用、工程建筑行业的来料加工等。特雷克斯南方路机的未来发展规划定位：充分利用丰富的产品线，根据用户的具体工况，为用户提供差异化和高性价比的产品，力争发展成为拥有较高市场占有率的移动式破碎筛分设备或提供移动+固定的整体解决方案厂家。

记者：随着中国“十二五”规划的实施，国家对基础领域建设投入很大的精力，在政策上也给予了很大的扶持。这就需要有大量的能源物资、及原材料供应，在一定程度上也大大刺激了矿山选矿设备、振动筛分设备的需求。这不仅仅体现在煤炭领域，还有电力、矿山、筑路、钢铁及有色冶金、建材(水泥、玻璃)、化工等领域。未来特雷克斯南方路机在中国业务有没有想过再拓展这些新领域呢？
总监：刚才讲过，特雷克斯南方路机的设备在中国上述行业均有非常成功的应用实例。未来只是要实现量的增长及销售渠道的完善。

记者：大家都知道现在全球都在提倡节能环保，设备节能降耗。而国内对球境保护及空气净化也极为重视。这也是大家最关注的话题。那么特雷克斯南方路机在这一环节上有哪些优势和新突破呢？
总监：本届Bauma参展的三台E系列设备，推出的初衷，一是降低用户使用成本，二是实现节能环保。像E系列的履带式破碎筛分设备，由于工作时不需要使用发动机和液压传动，没有发动机尾气的排放。工作时电驱动生产更加节能高效。在给料点单元、破碎单元、筛分单元，设备配有喷雾降尘装置，可实现无尘生产。

记者：请您为大家大概介绍一下特雷克斯南方路机移动破碎筛分设备未来的研究方向。
总监：特雷克斯南方路机移动破碎筛分设备未来的研究方向为大产能、高性价比、节能、环保及高度智能化。

记者：能否谈谈特雷克斯南方路机参加本次Bauma展的收获？
总监：本次Bauma展，通过与各厂家交流，了解到一些行业动态和市场竞争态势。业内人士普遍认为，移动式破碎筛分设备需求很快将呈现爆发式增长。这与我们几年前的看好没有发生方向上的偏差。另一个收获，来特雷克斯南方路机展台观看公司花重金做的绿色矿山整体方案模型络绎不绝、公司知名度提高，我们也成功签售4台履带移动式设备，并收到很多意向。

记者：好的，感谢特雷克斯南方路机销售总监李映先生的精彩回答，采访到这里也就告一段落。在这里我们也祝愿特雷克斯南方路机（泉州）移动破碎设备有限公司能够发展的更好。为更多中国用户提供节能、高效的移动破碎筛分设备产品。谢谢！