煤机企业在微利时期开拓市场新模式

   日前，第二届山东泰安煤机展在泰山脚下召开，此次展会汇聚了煤机行业众多企业、专家学者，共同探讨在当前煤机行业低迷的情况下，如何应对新形式新常态的市场发展。在展会同期，还对煤机行业的融资租赁和新购置模式进行了探讨。 
　　行业下滑趋势明显 
　　随着2014年半年报披露完毕，煤炭上市公司的业绩也浮出水面。今年上半年，42家煤炭上市公司中32家营业总收入增长为负，占总数的76%；34家利润总额增长为负，占总数的81%。一系列数据反映出，今年上半年煤炭行业持续低迷，煤炭上市公司整体赢利能力不佳。 
　　42家煤炭上市公司归属母公司股东净利润总和为271.2亿元，排在第一位的依然是中国神华，为215.5亿元，占比79.5%，排在第二位的是伊泰B股，净利润为15亿元，它和神华净利润占全部上市公司净利润的85%。
　　也就是说，除神华和伊泰外40家上市公司仅占15%的净利润。此外，兖州煤业净利润为8.4亿元，陕西煤业为8.3亿元，大同煤业为8.2亿元，中煤能源为6.9亿元。42家上市公司中13家净利润为负，亏损最多的是国投新集，亏损额达6.5亿元。
　　从成长看，42家煤炭上市公司中32家营业总收入增长为负，34家利润总额增长为负，33家归属母公司股东净利率为负，18家净资产增长率为负。
　　从赢利能力看，42家上市公司净资产收益率－3.35%，同比下降5.5个百分点；总资产报酬率1.26%，销售毛利率19.7%，企业赢利能力在下降。受煤炭价市场低迷的影响，煤机企业同样受到很大冲击。
　　根据中国煤炭机械工业协会年报统计结果：去年煤机行业总产量434.55万吨，同比下降12.11%；产品销售收入1224.56亿元，同比减少 1.78%；利润总额43.17亿元，同比下降44.38%。煤机行业年平均利润率为3.55%，同比下降2.67个百分点。应收账款增加481.57亿元，增加81.59亿元，增加44.38%。
　　发展应因势而动 
　　去年，国务院办公厅出台了《关于进一步加强煤矿安全生产工作的意见》（国办发〔2013〕99号）和《关于促进煤炭行业平稳运行的意见》（国办发[2013]104号）文件，这两份文件其主要任务：煤炭工业发展要与机械装备制造规划相衔接，提高小型煤矿机械化、救援装备水平。
　　目前，我国煤机企业发展所面临的主要问题在于大而不强，缺少核心竞争力。市场竞争主要是品牌的竞争，目前，市场竞争，主要是产品质量和技术服务的竞争。节能减排、环境压力增大，绿色制造是发展方向。国外大型企业集团进入中国，进行快速并购现有企业。 
　　目前整个行业市场平均价格还略高于成本价格。今后仍将出现拼价格，形成短期恶性竞争的局面，原材料价格上涨、劳动成本上升，企业面临生产成本增加。 
　　中国煤炭机械工业协会理事长张勇在接受记者采访时表示：“主要加快‘五个转型’：一是加快从注重发展工业向先进制造业、高新技术产业和现代服务业协同发展转型；二是从偏重引进资金向重视引进先进技术、科学管理和高素质人才转型；三是从注重规模扩张向注重质量效益提升转型；四是从依靠政策优惠向提升综合服务功能转型；五是由消耗环境资源向环境友好型转型。” 
　　同时他还告诉记者，在煤机企业修炼内功提升自己的同时，可以根据市场因势利导，用诸如融资租赁等多种方法搞活市场，促进行业的健康有序发展。我国煤机行业经过多年的发展产业集聚效应初显，正在向集约化、规模化的产业集群发展。 
　　融资租赁受重视 
　　融资租赁业起源于上世纪50年代的美国，60~70年代在全世界迅速发展，成为仅次于银行信贷的第二大融资方式。中国的现代租赁业起步于上世纪80年代。2012年，国务院发布《关于“十二五”期间促进融资租赁业发展的指导意见》后，融资租赁行业呈现快速发展态势。欧美等发达国家融资租赁业的市场渗透率一般在15%以上，甚至达到30%，而我国融资租赁业渗透率仅在4%左右，行业发展潜力巨大。
　　由于煤矿机械投入成本很高，使得许多中小型煤矿在前期建设投入阶段，资金压力很大，同时国家对于煤矿安全要求愈来愈严苛，没有先进的设备又很难安全生产。融资租赁的产生就为这些企业带来了福音。同时由于其融资租赁的灵活性，对于大型国有煤矿也同样能带来诸多便利。
　　制造商可以促进产品的销售，在承租人资金短缺的情况下，通过融资租赁可以促成交易，迅速回笼资金；另外就是避免赊销带来的商业风险。承租单位则解决了资金问题；而后由于租金支付与收入匹配，提高资金利用效率；再就是利息部分能够增值税抵扣，增加了收益 
　　不久前国务院发布了《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，该意见中就提到引导租赁服务企业加强与商业银行、保险、信托等金融机构合作，充分利用境外资金，多渠道拓展融资空间，实现规模化经营。建设程序标准化、管理规范化、运转高效的租赁物与二手设备流通市场。
　　据悉，目前中国煤炭机械协会就协同多推进煤机融资租赁的发展。实现煤机行业产业链的延伸。对煤机制造企业，不再拘泥于设备的生产制造，对于有实力的企业可以涉及整个产业链的上下游。
　　例如，煤机钢材用量比较大，就可以用设备做标的物，采用货押保证的形式开展业务。同时还可以为制造企业的上游客户提供金融服务，形成一定规模，降低采购成本；对制造企业的产品销售，利用自身的品牌、影响力和实力扩大销售。 
　　本届展会，是在位于山东泰安的矿机城举行的。山东省煤炭工业局局长乔乃琛对记者说：“煤机市场是一个十分有潜力的市场，而且煤炭生产是离不开先进装备的。目前山东省煤炭局正在策划调整煤炭行业的发展，将在泰安打造一个集国内外各类矿山机械及相关产品展示、销售、采购、交易、结算、售后服务、信息交流、技术研发、培训及配套服务等多功能于一体的矿山机械专业服务平台。”
　　矿机城是山东省矿山设备重要生产基地，现有矿山设备制造企业400余家，年主营业务收入300多亿元。整体规划为占地3000多亩，总建筑面积380万平方米，总投资100多亿元。
　　本次煤机展还有原煤炭工业部副部长、中国煤炭学会理事长濮洪九，中国煤炭工业协会高级顾问王广德，中国煤炭机械工业协会副理事长赵笃学，中国煤炭机械工业协会理事长张勇，山东省煤炭工业局局长乔乃琛等，业内相关政府企业人员参会。