据介绍，该客户在前期对干法制砂系统已有较为深入的研究。洽谈中，在获悉了客户当地的砂价后，业务人员指出VU骨料优化系统恰好可以帮助客户提升尾料附加值，为客户创造更多的价值。随后，在对比了多家同行企业的相关产品及生产现场后，客户最终选择了世邦的VU系统解决方案及配套产品。

 

　　在传统制砂产业观念落后及工业设备性能不足的问题日益凸显时，世邦推出了新型干式制砂成套设备——VU骨料优化系统(以下简称VU系统)，以高品质砂、高环保工艺、低成本原料、低运营成本作为定位。“VU系统以干法制砂工艺综合模拟天然砂形成过程，打破了传统制砂工艺的局限，为客户生产出性能媲美天然砂的优质机制砂。同时，VU系统还将成砂率提高了10%，也可将石屑制成精品砂，为客户带来更高的回报。”业务人员向记者介绍。

 

　　“此外，商务洽谈中，我们呈献给客户的不仅仅是产品本身，而是一种理念、一种思维模式。合作中，我们跟客户间建立的是一种价值导向型的伙伴关系，只有彼此间相互信任，才能真正达到共赢。”业务人员直言相互信任是最终成功签约的助推剂。

 

　　目前，VU系统正在世邦机器启东生产基地进行真机试运行，相关对比实验也正在进行中。世邦机器VU系统的面市和不断优化将为机制砂品质和混凝土质量提升带来新的方向，同时也为全球越来越多的客户带来价值链的提升。