小龙辞旧岁 “马上”看佳绩：世邦召开2013—2014年度总结及规划会

　　2013，世邦总销售额再创新高，同比2012年增长15%！

　　2013，世邦更加专注生产与管理，积极开拓新兴市场、挖掘市场需求、把握新的机遇，取得了跨越式的大发展！

　　2013，在全体同事的同心协力下，世邦品牌更加深入人心，公司上下越来越有了“干大事的范儿”！

　　2013，bauma展、中国砂石协会论坛、上海机制砂论坛……世邦所取得的成绩在行业内得到了越来越充分的肯定！

　　这，就是2013年世邦在行业形势“愁云惨淡万里凝”中展示出的气魄与信心！

　　在农历马年即将到来之际，世邦2013—2014年度总结及规划会于2014年1月22日上午在公司圆满召开。集团公司董事长、各中心总监、经理与来自公司各中心各部门的一百多位同事齐聚一堂，以对话的形式共同回顾了世邦光辉灿烂的2013。

　　
世邦2013—2014年度总结及规划会

　　会议开始，首先播放了由企业文化传播部制作的视频“数字2013”。一串串数字向与会代表快速的展示了过去一年里大家创造的佳绩：电子商务中心共创造询盘92037条；执行采购总金额超过4.5亿元；技术工程部提供方案设计5756例；2013年公司商务接待车行驶里程共计达899336公里，累计可绕地球22圈……数字的背后，是2013年世邦各部门众志成城的前进、发展。

　　更高的目标 销售团队有信心、有实力

 　　面对公司上下通力达到的销售佳绩，世邦国贸中心崔总监表达了自己的新年愿景：“过去的一年，是不简单的一年，我们的业绩能够在大行业不景气的环境下稳步发展，这离不开大家的齐心协力。面对成绩，展望2014年，我们销售系统有目标、有信心、有实力，一定用我们的专业和专注，服务客户，创造价值！”

　　为了实现2014年新的目标，世邦将创新管理模式，“内外双修，各相关中心协同作战”。“内外双修”要求集团公司更准确的把握市场脉搏，不但要走出去，还要扎下根，实现更多市场的“本土化”销售；对内要激发一线销售同事们的积极性，提高询盘处理质量和来访客户接待，全面提升公司的管理水平和专业性。

　　在谈到团队建设的重要性时，国内市场中心杜总监总结：“2014年，我们将面对更高远的目标，任重道远。完善销售团队的组织架构、提升团队力量是我们未来工作的一个重点。有一支好的团队，才能够进一步加强业务管理，激发团队的价值创造能力。2014年，我们将持之以恒地把工作做实、做细、做好，让大家在收获中共同成长！”

　　不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。站在新的起点上，除了要有一支过硬的团队，还要让这支团队充满市场意识、产品意识。国贸中心张经理这样看待团队和市场的关系：“咱们的销售团队，是一支年轻而有朝气的团队。要让我们团队的成员更加充满市场意识、懂得布局市场，在布局市场的过程中深化、细化我们的业务管理流程。”

　　做销售坚实的后盾 一流服务回报客户

 　　一线的冲锋陷阵离不开后勤的持续增援。面对2014年销售战场的规划与布局，电商询盘是重要的保障之一。2013年电商完成了询盘目标，2014年电商又将有什么询盘举措呢？电子商务中心冯经理在访谈中回答了这个问题：“询盘数量和质量是电商2014年最重要的目标，我们计划完成95000条询盘，其中AB类询盘绝对数要超过45000条。通过技术创新和竞赛激励，电子商务中心有信心保障询盘目标的顺利完成。”

 　　2013年是行业艰辛发展的一年，世邦以“客户价值最大化”为服务理念，崇尚快速、高效的回报每一位客户，正是有这样以客户为中心的售前售后服务，世邦才能如此深入地获得市场的认可。在访谈中，客户中心贾经理、技术工程部高经理具体地诠释了2014年世邦服务”：用专业、专注的精神服务客户，让客户感受到我们的高效、专业，为客户提供快乐的服务。2014年世邦心，提供行业内最好的客户服务！

 　　打铁还得自身硬。销售业绩的增长需要每一位一线业务人员都有扎实的业务功底。特营中心高经理在会上详细地介绍了一期、二期特营学员的成长：“我们的队伍朝气蓬勃、奋发向上，特营中心的同事们在过去的一年里接受了专业的培训和实践，这支队伍即将在2014年加入我们的团队，我们一定向集团公司交一份完美的考卷！”

 　　专业化的产品研发 打造核心竞争力

 　　“走专业化道路，回归主营业务。”在市场千变万幻、纷繁复杂的形势下，只有“经得起诱惑，耐得住寂寞，保持定力”才能在激烈的销售竞争中保持优势。产品中心方经理从产品战略角度阐述了未来公司产品研发系统的计划：全面推动落实回归主营业务，打造集团公司的核心竞争力。

 　　走专业化道路意味着世邦要以更加高的标准、更加高的要求要求自己。关注市场的变化、加强产品信息沟通、梳理产品结构将是2014年世邦产品战略的重要工作。

 　　“从产品竞争力提升的角度来分析，研发、生产和营销应该形成一个互相促进的闭环系统。”研发中心李经理对此阐述道：要想形成这样一个互相促进的闭环系统，我们就要用专注的精神、用更高的产品研发设计定位、用技术创新、流程创新去打造我们主营产品的核心竞争力。世邦将坚持持续的创新、改进、再创新，让产品跻身世界一流。

 　　追求卓越 大生产系统勇于挑战

 　　在总结会上，世邦对未来的生产管理和服务水平提出了更高的要求：“我们是追求卓越标准的企业，不能满足于现状，要在现有的基础上，让流程更加细化、专业化，全面提升服务的标准。同时，细化服务保障体系，把服务做到无微不至。”

 　　生产管理中心赵经理汇报了2013年启东、祝桥工业园区的成长。过去的一年里，皮带机事业部上马了，移动站事业部成立了，VU系统成功试机，各类产品生产质量都有了全面的提高、备货发货更加准确、物流工作更加细致迅速。说到大生产系统过去这一年发生的巨大改革，世邦启东工业园区李经理说：“大生产就是个喜欢挑战、勇于挑战的系统。2014年，我们将进一步加强生产上的执行力度、严格要求自己，认真对待各环节，让咱们的大生产系统跻身世界一流行业！”

 　　勇于追求卓越，就要有更高的执行标准。大生产系统陈经理在总结会上分享了自己对2014年生产管理的追求：进一步量化目标，夯实基础；为大生产系统培养行业内一流的人才，优化、梳理工作流程。2014年，世邦有信心成为行业生产系统的标杆！

 　　营造品质文化 创造、创新、共享、公平

 　　2013年，世邦文化建设蒸蒸日上。数据显示，2013年企业文化奖共评选出51人获奖，发放奖金累计109000；组织举办文化活动共计70余次；内外网发布稿件合计755篇；商务接待209次。文化也是世邦一直以来提倡的核心竞争力之一。

 　　“文化是对内对外建设传播公司必不可少的软实力。集团公司一直推崇人性化的管理，为同事们营造有品质的文化氛围。过去的一年里，我们不但具体承办了各种丰富大家业余生活、传播积极向上精神的文化活动，同时还在公司过去价值理念的基础上定位了我们的核心价值观：创造价值、分享价值、遵守秩序、尊重价值。”企业文化传播部熊经理在总结会表示，“2014年，我们将全面推动公司各中心各部门，进一步共同营造公司和谐而又积极向上的文化。”

 　　文化是公司的DNA，这种DNA内化到了世邦各个具体的中心和部门。财务中心李总监说：“2013年，财务中心做了很多事，更重要的是我们在做事的过程中营造了我们的部门文化，这种部门文化是同我们整个公司的精神相符的，在这样的工作文化中，财务中心2013年实现管理型财务向经营性财务转型等三个方面的转型，为我们2014年的工作打下了更好的基础。”

 　　公司文化不仅体现在活动中，还体现在员工们的衣食住行各个细节之中。行政中心吴总监将2014年定位为行政中心的服务之年，即要做精细化、专业化、人性化的服务。人力资源中心吴经理、运营中心孙经理也从本职能系统2013年的工作开展情况进行了分享。最后，针对新总部的建设进度和临港项目的推进情况，董事长办公室曾经理做了详细介绍，并通过一段延时视频来回顾了整个新总部的日新月异的变化。

 　　总结会表彰大会环节，400多位员工代表聚集于展厅，共同见证了2013年度优秀员工、优秀导师、优秀管理者和销售竞赛结果的揭晓。国内市场中心湖南办事处黄自洋摘得今年销售竞赛的积极开拓团队奖。

 　　总结2013年走过的点点滴滴，集团公司董事长在颁奖仪式上说：

 　　“在过去的2013年里，公司从硬实力和软实力上都有了很大的提升，实现了跨越式的前进。对于大家在过去的一年为公司发展所付出的努力表示衷心的感谢！

 　　在新的一年里，公司将继续秉承我们的核心价值观，2014年我们的关键词是‘创造’、‘创新’、‘共享’、‘公平’。在企业文化方面，公司将在人员基本不增加的情况下，与大家共同创造价值，共享更多的价值。让大家的收入、待遇能有大幅度的提升。

 　　2014年，随着新总部的顺利推进、全球领先的现代化生产基地的建设，将会为咱们公司的综合实力添砖加瓦。随着我们公司影响力的增长，未来我们还将创造更多的辉煌佳绩，成为全球行业内的领军企业！

 　　最后祝大家新年快乐！阖家欢乐！万事如意！安康幸福！”