“如果在国际高端市场上见不到中国企业的身影，中国就谈不上是一个有核心竞争力的国家。”这是美国一位学者在评价“中国威胁论”时说过的一句话。

 

　　不管说者有心还是无意，这个颇不客气的判断，深深刺痛了中信重工机械股份有限公司董事长任沁新。不同场合他都会加以引用，提醒自己、警醒同仁：如果一个装备制造企业只是在本土上有市场，远远谈不上国际竞争力。

 

　　中信重工是中国最大的重型装备制造企业之一，位于河南洛阳，拥有“鼎立中原，装备世界”的抱负。对此，必和必拓中国区采购副总裁的评价可资注释：“中信重工在大型矿山装备领域强大的研发、制造实力，为必和必拓的发展提供了很好的装备平台。”2012年在A股成功上市后，中信重工更为“装备世界”安装上“资本市场”这个重要引擎。

 

　　自从2006年提出“国际化”的发展战略以来，任沁新从来就没有动摇过。为构建起企业全球范围的核心竞争力，今年2月，他进一步提出中信重工要实现“三个转型”，其中之一就是“在外延上，从本土化向国际化企业转型”。

 

　　从贴牌生产到出口自主品牌及海外并购

 

　　装备制造业是一个完全开放、国际化程度非常高的行业。世界知名公司，早就活跃在中国市场上。想要发展，不论是合作还是竞争，中国装备制造企业必须首先和这些世界顶级企业“过招”。而从为国际知名公司贴牌生产到去海外并购知名公司，成为一家具有品牌影响力的国际化公司，中信重工只用了短短几年：

 

　　2005年，中信重工国外订货产品产值达2.46亿元，但大部分是OEM方式，即国外公司下订单，产品制造出来后贴上人家的牌子出口。

 

　　2007年3月，中信重工与印度爱沙公司一次签订6台具有自主知识产权的直径4.72米磨机合同，由此，中信重工在利用自主品牌产品直接占领国际市场上迈出了重要一步；慢慢地，中信重工成长为世界上最大的水泥和矿山设备制造商，生产能力达到世界先进水平，出口的产品，99%以上具有自主品牌。

 

　　2011年，中信重工全资收购了西班牙GANDARACENSA公司。并购当年，这家公司新增订单和实现利润分别增长142％和18.63％。通过注资改扩建和引入总部机制后，西班牙公司现改名为CITICCensa。

 

　　2012年12月，独家买断澳大利亚SMCC公司的100%知识产权后，中信重工成了全球最先进的选矿工艺技术的拥有者。业内人士认为，基于SMCC的知识产权，中信重工将可以提供矿业项目的破碎流程设计、地质冶金建模、破碎厂优化、破碎建模与模拟、工厂预算和详细设计的前期及可行性研究等全系统破碎咨询服务。

 

　　“我们去年逆势增长实现了盈利，并为今年储备了全年的任务量。”今年1月，在洛阳召开的中信重工国际营销大会上，西班牙公司总经理海曼先生如此汇报。这家全球为数不多的拥有生产大型、复杂磨机技术及生产设施的企业，在矿业和水泥设备等行业拥有50年以上丰富经验和良好国际声誉，现在已经成为中信重工面向欧洲、非洲、中东等国际市场的海外核心制造基地。

 

　　“经过这些年的努力，中信重工的全球化布局基本完成，覆盖全球的营销网络已经形成，拥有了海外研发与制造基地，自主品牌产品直面国际终端客户，全球市场的影响力逐步扩大。”说起公司的国际化转型，任沁新难掩自豪。他说，“国际市场全面拓展，海外订单不断增加，海外资产为中信重工创造了良好效益。”

 

　　技术先导的成套服务打入国际市场

 

　　当西方发达国家提出“再工业化”口号，纷纷开始重新振兴自己的制造业时，中国的制造企业将面临怎样的局面？

 

　　“发达国家试图重振制造业，其他新兴经济体正在快速崛起，我国制造业正面临着来自这两方面的双重挤压。”对于这种危机，任沁新认识非常清晰。这也是中信重工所以要加快战略转型步伐的根本原因。

 

　　除了国际化，中信重工的另外两个转型是：在内涵上，从制造型企业向高新技术企业转型；在商业模式上，从主机供应商转型为成套服务商。

 

　　“在一个以技术为导向的行业，装备制造企业参与国内外市场竞争，面临的更重要的是技术创新能力之战。”任沁新预言：谁能在科技创新方面占据优势，谁就能够掌握未来发展的主动权。

 

　　目前，中信重工已经构建了集工程成套、产品技术、制造工艺三位一体的技术创新体系，打造了一支包括外籍专家在内的创新团队，国家级企业技术中心在全国729家中位列前三甲，拥有近20项核心技术，是重型装备制造业前沿技术的引领者。

 

　　常年在国际、国内两个市场摸爬滚打，任沁新对市场的变化感觉非常敏锐。他说，装备制造业赖以运行的技术和社会环境以及客户需求发生了深刻变化，在整个工业流程完整项目中，用户关注点不再是项目中单个零部件，而是整体项目功能是否满足需求。“专业化系统服务成为工业领域的消费趋势，这就需要企业向用户提供完整的解决方案，从主机供应商向成套服务商转型。”

 

　　于是，中信重工在商业模式上实现了创新，由单纯的生产制造模式转变为“核心制造＋成套服务”模式，即依托工艺、主机和品牌优势，做多领域、有特色的成套服务商，这套模式在国内市场成效显著：2012年，成套项目为中信重工带来了56.9亿元的新增合同，同比2011年增长19.34％，形成了水泥、石灰、余热发电、球团、干熄焦等板块。中信重工在成套总包领域逐步实践着包括EPC（设计、采购、施工）、EMC（合同能源管理）、买方信贷、卖方信贷、票据买断、融资租赁等在内的多种成套模式。

 

　　“这个新的商业模式，也在国际市场崭露头角，我们的水泥大成套已经打入国际市场。”2012年2月，中信重工总承包的多米尼加共和国伊斯特瑞拉公司水泥一期项目正式开工建设。中信重工副总经理俞章法说，这是中信重工在拉丁美洲的第一个水泥成套项目，内容包括粉磨站EP（设计、采购）总包与日产2500吨水泥生产线及其余热发电工程。同年11月，中信重工与该公司再次携手，签订日产2500吨水泥熟料线和余热发电EP总包合同。

 

　　依托“核心制造”的国际化

 

　　有人说，过去10年是中国装备制造业的“黄金10年”，中信重工能够成功实现国际化突围，和这个发展大势密切相关。但是，中国装备制造业仍然处于国际产业链的低端。有两个数据为证：据不完全统计，世界装备制造业中，90%的知名商标所有权掌握在发达国家手中；我国装备制造业出口商品的80%~90%是贴牌加工。

 

　　正因为处于产业链低端，盲目扩张产能的企业在产能过剩中苦苦挣扎，任沁新说，“制造业的利润已经接近枯竭。”看过太多“红海”中的惨烈“血战”，中信重工很早就确定了“高端”路线：依托高端技术，生产高端产品，占据高端市场。“高举高打”中，企业拥有了自己的核心制造能力：形成了以世界最大18500吨自由锻造油压机组为核心的制造工艺体系，达到现代重型机械装备制造业的高端配置，加工能力和水平位居国内重机行业前列。

 

　　坚信以企业技术装备的先进性、超大化、超重型为代表的制造体系，已成全球稀缺的制造资源，中信重工形成了自己的“天平型”价值链模式，即技术研发、营销服务和核心制造同居一个价值链体系，以核心制造为“天平支点”，以技术研发、营销服务为“天平两端”。

 

　　中信重工的国际化，是拥有“核心制造”的国际化。正因为如此，当中信重工和另一家国际一流跨国公司在并购西班牙CENSA公司狭路相逢时，胜出的重要原因，就是同为制造企业。

 

　　“海外客户非常看重业绩，我们已经在海外拥有说服力非常强的业绩，今后拓展国际市场会更加顺利。”俞章法说的业绩，是由中信重工设计、制造并负责安装调试的澳大利亚SINO铁矿Φ7.9×13.6米球磨机、Φ12.2×11米自磨机在2012年12月成功运行，首条线产出了第一批铁精粉，市场反应良好。

 

　　同样是在2012年，以淡水河谷液压旋回破碎机投用和已安装18台球磨机为标志，中信重工在全球8个地区的安装项目取得重大进展。“我们产品的设计、服务和质量得到客户高度认可。”任沁新说。

 

　　目前，中信重工已拥有西班牙公司、澳大利亚公司、巴西公司、北美办事处、南美办事处、南非公司、印度办事处、俄罗斯办事处等1个海外制造基地和7个营销机构，海外公司全部实现本地化管理。

 

　　中信重工董事长任沁新表示，2013年中信重工将继续推进国际化进程，进一步完善海外布局和营销网络，组建或重组智利、南非、北美、印度公司和技术服务公司，强力拓展全球市场，在实现总量突破，为企业发展提供强力支撑的同时，提升中信重工的品牌影响力。