詹纯新表示五项基本原则让“走出去”的中联重科也“走进去”了

　　12月29日，在“第四届中国经济前瞻论坛”上，中联重科股份有限公司董事长詹纯新表示，中联重科在实践中摸索出的跨国并购的五项基本原则，让“走出去”的中联重科也“走进去”了。

　　随着中国经济在全球中的战略地位不断提升，越来越多的中国企业正不断占领国际化战略的高地。这种态势越明显、越强烈，中国企业也越受到世界的关注。“在这种情况下，我们更应当回过头来思考三个最基本的问题：中国企业为什么要‘走出去’；能不能‘走出去’；‘走出去’有哪些机遇和挑战。”詹纯新说。

　　中国企业为什么要“走出去”？詹纯新认为，国家利益和企业自身发展这两个层面都决定了中国企业一定要“走出去”。国家的崛起往往是以实体经济崛起做支撑。成就越来越多的世界级企业，打造一批代表国家利益、具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。然而，反观中国大多数企业，能代表中国行业的企业尚不多见。

　　詹纯新说，一个普遍现象是：国内经济发展速度快，行业的市场情况就好；国内经济发展速度放缓，行业的市场情况就差。只局限于国内竞争的企业群体，失去的是自身的能力，行业性产能过剩就成了跳不出的魔咒。因而，“走出去”是中国企业拓展发展空间的需要。

　　中国企业能不能“走出去”？詹纯新认为，得益于国家多年的培育和扶持，中国已经形成了产生世界级企业的土壤，比如通讯、航天、电力、轨道交通、高端装备制造业等。它们的发展速度惊人，发展质量和技术水平也已进入世界先进行列，相当多企业已经具备了“走出去”的能力。从20世纪70年代和80年代的摸索，到新世纪之后的高速发展，海外市场已经成为很多中国企业的重要支撑点。

　　中国企业“走出去”面临的机遇和挑战又是什么？詹纯新认为，对中国企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异；难在对国外人文环境的理解；难在对各国贸易壁垒的突破；难在没有国际化的人才；难在相当多中国企业还在用中国式思维做国际化的事情。这一系列挑战造成中国企业“走出去”，尤其是在海外并购中水土不服。相当多中国企业“走出去”了，但是没有“走进去”。

　　詹纯新介绍，中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的企业，年销售收入接近1000亿元。2008年金融危机前，中联重科收购了当时世界第三大混凝土机械制造商意大利西法公司，并且成功进行了整合。目前西法走出了低谷，今年前三季度的利润是金融危机前2007年全年利润的3倍。基于自身的思考和实践，中联重科总结出企业跨国并购的五项基本原则：包容、共享、责任、规则、共舞。

　　包容就是用尊重、理解和主动适应，达成文化的融合。中西方文化存在很大差异，这成为国际并购整合中的重大障碍。消除障碍最需要的就是包容。想获得别人理解，首先去理解别人；想要达成共识，首先去换位思考。只有跳出固有思维海涵他人，才能融合东西方文化的差异。

　　共享就是成果、风险共担，打造利益共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一个利益共同体，实现共同发展。一个行之有效的方法就是，在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心。

　　责任就是用负责的行为赢得当地尊敬。“走出去”的中国企业应当具备的基本素质是：对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民，尤其应当认真对待员工，认真对待财源。只有企业对员工负责，员工才会对企业负责，只有负责的员工，才能成就受人尊敬的企业。

　　规则就是现代市场经济的契约精神。只有建立规则、认同规则、遵守规则，管理才有章法，做事才有规矩，评价才有标准。规则是硬性的，是不可突破的底线。敬畏规则、遵从规则，需要从一开始就做到约法三章、令行禁止。对于被并购的企业，要将其纳入同一个管理体系，由同一种标准形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人必须换掉，这就是规则。

　　共舞就是定好角色，定好流程，各就各位。共舞是收购之后的整合行为，更是持续经营行为。只有共舞，才能实现战略的统一，管理的一体化，技术的协同，市场渠道的共享和文化的和谐。

　　“这五项基本原则让‘走出去’的中联重科也‘走进去’了。”詹纯新表示，跨国并购的五项基本原则是源自中联重科的实践，又促成了并购整合实践的成功。中联重科坚信，跨国并购秉承包容、共享、责任、规则、共舞这五项基本原则，能更好地融入全球主流的产业生态，成就世界级企业。